OFweek光电新闻网：据了解，爱特蒙特光学产品除了光学元器件外还包括激光器系统以及光机系统，能否请您详细介绍下爱特蒙特光学公司的主打产品线？
张子光：从我们公司的产品目录您也能够看到，我们公司的产品线重点是在光学镜片（如滤光片、镜片、精密棱镜、反射镜、特种膜层），光学镜头以及机械结构件。激光产品、照明产品、目标板、测试用工具以及光学耗材等相对而言比重较小。
OFweek光电新闻网：我们知道，爱特蒙特光学公司的产品种类繁多，应用范围广泛，享有“世界最大光学零件现货供应商”的美誉，这意味着爱特蒙特光学公司需要有强大的生产能力和销售网络，您能否介绍下爱特蒙特光学公司是如何保证并满足客户的需求的？
张子光：我们EO现已成为 “全球最大光学元件现货供应商”，目前的产品种类已达24200多种，并且还在逐步增加。现如今EO在世界各地都布局有工厂以及销售网络，为了保证并满足客户需求，我们推出了“订制服务”以及“快速改制服务”，所谓“订制服务”，就是根据客户的要求来设计制作；“快速改制服务”就是在我们现有的产品的基础上根据客户的需求来做微小的改造以达到客户的需求。
OFweek光电新闻网：3月11日，大家都知道日本发生了9级地震。对于此次大灾难我们向遭受地震和海啸灾害的人民致以最深切的慰问。在这里我们想了解一下，爱特蒙特光学公司在日本的工厂目前的动态？因为秋田的厂房主要为日本的客户提供生产服务，并且能够为美国、新加坡和中国等公司提供有力补充。这是否都会有所影响？
张子光：这次大地震，爱特蒙特日本秋田公司除了部分地板遭到水淹，以及电力供应不太正常，机器设备并没有太大的损失，100多名员工全部安全。事后经过评测，厂房建筑都没有问题。现在已经全部恢复生产，目前产能已没有影响。爱特蒙特日本东京公司主要是负责日本地区的销售，3.11地震后重建，我们预计需求会恢复甚至可能超出原来的水平。
OFweek光电新闻网：据了解，爱特蒙特光学（EO）最近新增加了两个分销商，进一步拓展在墨西哥和南美市场的业务。请问目前爱特蒙特光学的全球市场战略如何，未来在加强中国市场方面是否会采取哪些相应举措？
张子光：我们的市场主要分亚洲、欧洲和美洲三大块，目前发展最快的要属亚洲市场，对于需求持续增长的市场，我们将投入更多的资源来开拓。东欧和南美市场最近几年发展也较快，相对而言北美和西欧比较发达，需求平稳，市场发展比较缓慢，因此我们会采取相应措施维护现有份额。我们的愿景是：将爱特蒙特光学的产品手册派发到世界上每个光学工程师得手中。
如今中国的经济在世界范围的影响力已经起到举足轻重的地步，中国的市场潜力已经崭露头角，因此，从2008年起，我们在中国专门设置了销售部门（以前一直由我们的分销商代为销售），同时加大了市场推广力度。现在我们每年都会在中国参加一些大的光学展会，如光博会, 慕尼黑激光展，以及一些光学学会举办的学术研讨会来推广EO品牌，现已收到良好的效果，我们中国区域销售额已呈直线增长趋势。我们公司每年都要更新几次目录，每次更新都意味着又有新品推出，我们也会及时将这些新品信息以邮寄、电邮的方式告知我们的客户。与此同时，我们还会与中国内地的光学协会，如中国光学协会（COS）, 广东光学协会（GDOS）等合作，参加其组织的各种学术活动以及研讨会，推广我们的EO品牌。
为了方便中国客户，改善我们的服务，EO于2009年和2010年分别推出了中文版网站和目录，并开通了网上购物平台，大大方便了客户购物渠道。
