——BRO公司CEO Kathleen Perkins女士专访
记者：于占涛
近几年，随着中国光学、光电产业的快速发展，产业的逐步扩大，越来越多的光学设计软件公司开始逐步重视这一蕴藏着巨大财富和商机的中国市场，作为光学设计/模拟软件中的佼佼者——美国BRO也将旗下ASAP软件通过代理商上海康世通信技术有限公司悄然进军国内市场。
众所周知，美国BRO(Breault Research Organization Inc)是一家知名的光学软件开发商，是杂散光分析、照明系统分析和光学系统设计方面的专家，立志为客户提供卓越的软件开发、培训及咨询支持。其主要产品之一的ASAP光学设计软件，能精确地仿真和预测汽车车灯光学系统、生物光学系统、相干光学系统、屏幕展示系统、光学成像系统、光导管系统、照明系统及医学仪器设计中的实际表现。它为光学系统工程设计师提供了无与匹敌的设计能力、广泛的应用性、快速的光追踪速度和准确度。经过26年的持续发展，ASAP已经成为当今光学设计软件界的标准软件。
最近，我们得知BRO的CEO Kathleen Perkins女士正在考察国内市场，我们便马上联系了上海康世通信技术有限公司，就我们关心的问题而对Perkins女士进行了一次简单而又愉快的采访。
BRO公司CEO Kathleen Perkins女士
记者：随着中国光学设计行业的快速成长，市场对于高级光学设计软件的需求与日俱增。请问贵公司如何看待这个潜力巨大的市场？为了有效推广光学设计软件的新理念，开拓具有巨大潜力的中国市场，有那些具体的举措呢？
Perkins女士：不可否认，中国目前是一个很大的市场，为了确保能够提供中国客户优质的服务，我们进入中国前非常慎重，这也是我们选择上海康世通信技术有限公司来作为代理的原因。香港康世集团自1861年创办至今已有150年的历史，我们相信康世集团旗下的上海康世有能力胜任我们的代理商，为ASAP软件在中国的推广打开局面。事实也证明，上海康世非常出色地把ASAP推广给中国光学业界，并协助我们完成ASAP在中国的数次培训。我们是这样认为的，ASAP作为一款高端的光学设计仿真软件，要被中国用户接受就必须对这个市场进行深入了解，做一全面的布局考虑。我此次中国之行就是为了想切实了解国内用户的真实需求，来制定我们未来的营销战略。
当然，在开拓中国市场时我们也必须要了解ASAP的几个特点，第一，ASAP软件是一款专业级的高级光学设计软件，不是行业内的用户很少会需要这种产品。换句话说，只有行业内的，有迫切需求的用户才会使用这些产品。其次，对于有需求的用户，我们会根据他们的预算，综合考量，来为企业和科研单位提供合适的支持。
另外，我们还将与国内院校进行合作，通过成立联合实验室或共同授课的形式培养国内高级光学设计人才，满足中国光学研发的需要。
记者：BRO在光学设计、分析领域拥有26年的丰富经验，并成功完成数以千计的工程项目，能否谈谈您认为比较重要或代表性的项目，以及中国的业绩？
Perkins女士：BRO比较有代表性的工程项目之一是哈勃太空望远镜，哈勃望远镜就是用ASAP修复的， ASAP可以完成高端精密的光学设计。从1979年到1985年，BRO公司开始与美国宇航局合作，研发高端光学设计软件，BRO一开始是给美国宇航局和美国军方提供服务，可以说ASAP软件是当时美国尖端的光学、机械等领域的高级人才共同合作研发所产生的结晶。由于ASAP软件功能强大，模拟精度非常高，我们的用户包括IBM、3M、HP、三星电子、佳能、尼康、奥林巴斯、VISTEON、STANLEY、GE、GM、飞利浦、FORD、Xerox、Allied Signal等高端用户，还有很多新企业和新研发机构也是我们的客户。可以说这么多年我们用户越来越多，主要是因为ASAP模拟精度高，光源精准，在产品投产前，为企业大大节约了研发时间和原型开发成本。
至于中国市场，尽管ASAP进入中国市场不久，但在我们代理上海康世的大力推广和宣传下，以及ASAP凭借其高精度的模拟赢得不少用户关注，比如说国内知名的凤凰光学、以及跨国公司设立在国内的研发机构，如欧斯朗、飞利浦照明和KOITO。
记者：面对用户日益细分化、差异化的需求，ASAP作为一个通用的光学设计软件，是否面临越来越大的挑战和压力，如何解决这些难题？
Perkins女士：首先我们先讲一下ASAP的开发理念，这是一款通用、精确度最高以及功能特别强大的软件，可支持光学领域中不同应用，如照明、车灯、LED、LCD、杂散光分析、光通信等等。有些原来从事一般照明光学设计的光学工程师，因公司发展或者个人工作原因，后转入车灯或者LCD行业，那么ASAP仍然可以满足他的设计需要，也满足企业高精度要求和节约产前研发成本的要求。
其次，ASAP可以满足未来5-10年，乃至20年的发展需求，满足用户的高端要求。
并且ASAP每年都提供很多的升级维护，以适应当前和未来的发展需求。我想这也是我们不断取得胜利和成功的法宝。
记者：我们看到其他光学设计公司在近几年也在大力推进国内市场，如OSLO、Tracepro、ZEMAX、CODE V等软件，这些软件往往都是针对特定某一领域的细分市场来销售，贵公司如何应对这些竞争？您认为贵公司产品的优势在那里？
Perkins女士：是的，我们也注意到这些情况，这里我想先谈谈ASAP的发展历史，ASAP在1986年就开发出来，而其他软件开发比ASAP稍晚一些。相对而言，ASAP软件的研发历史非常悠久，随着时间的推移，不断有科学家和研究员把他们的经验汇总到ASAP，使得ASAP功能日益完善，精确度也不断提高。ASAP模拟的精确度已是光学业界人士公认最高精准的。另外我注意到，各种软件各有所长，有些软件主要侧重镜头设计，而ASAP软件侧重在光学系统的分析。有时候，要设计出高端的镜头，需要把各种软件结合起来应用，而ASAP在杂散光和鬼影分析中，具有非常强的优势，同时，ASAP的非序列性光线追迹速度是最快的，精准度也最高。
另外，经过多年的积累，ASAP在应用过程中会采纳和汇集很多应用工程师的建议和反馈信息，然后在整合到我们的产品中，这里面凝聚了我们许多研究人员的心血。ASAP目前的开发团队在50人左右，其中大多数是博士。
记者：贵公司有什么新产品/新技术发布？
Perkins女士：未来我们将考虑在优化和偏振分析方面中加强，以满足不同层次的需要。
记者：据我们了解，OLSO/TracePro代理商讯技早于去年就启动了和中国高校高级合作的项目，今年3月29日在深圳南山区西丽大学清华校园举办了免费讲座，而ZEMAX也与南京理工大学合作举办培训班，他们都通过与本地著名高校合作推广的方式将产品推广给中国光电企业，不知道ASAP在这方面有什么打算？
Perkins女士：事实上ASAP每年在世界各地都有培训，比如说在日本，韩国以及中国台湾地区和中国上海。近年来我们在上海也举办了不少入门培训。随着中国对ASAP应用需求增长，我们今年在上海预计举办3次入门培训课，今年1月份刚举办了1次，6月底也将举办一次；下半年还有1次入门培训课和1次高级车灯设计课。我们正式授权的代理商上海康世通信技术有限公司在培训方面大力协助我们，每次培训都举办得非常顺利非常成功，也赢得客户的称赞。
记者：ASAP软件在行业内公认是最高级的，模拟最精准的软件，据说你们的竞争者都是通过高校提供本地技术支持，赢得中国用户支持。请问ASAP有无相关计划？
Perkins女士：我们目前基本确定了与中国本地大学进行合作，这也是我此次中国之行的目的之一。我们已经和浙江大学光电信息工程学系开始合作，并考虑将浙大光电系列为ASAP的培训基地，为中国培养紧缺ASAP应用人才；同时，我们3月17日也和复旦大学光源与照明工程系合作，在复旦大学举办了ASAP应用交流会，吸引了很多企业客户来交流讨论。这两所高校结合光电产业的未来发展前景和市场对光学人才的需求进行考察，敏锐地捕捉到今后掌握ASAP软件技能的光学人才将是中国光电业界的宠儿，因此，今年内浙江大学光电系和复旦大学光源和照明工程系已开始在研究生和高年级本科生的教学计划中融入了ASAP教学和应用，他们的毕业生专业侧重点不一样，我们希望通过这些举措为中国光电产业界储备各种ASAP高级应用人才。我们也希望通过加强与本地高校合作的方式来为国内用户提供本地技术支持，让中国的用户受益更多。
感谢Kathleen Perkins女士接受我们的采访，预祝BRO能在中国取得更大的成功。